¿Cuanto vale nuestra vivienda?
A la hora de poner a la venta una vivienda hay que asegurarse de que el precio de tasación es el correcto. Actualmente es un problema frecuente que los propietarios de los inmuebles sobreestimen el valor real de su propiedad, alejándose de la actual situación del mercado inmobiliario. Equivocarse puede demorar la venta o incluso hacerla imposible.
Hoy queremos daros una serie de consejos y recomendaciones para poner un precio adecuado a vuestra vivienda y aumentar la probabilidad de venta.
Olvídate de lo que valía la casa
- Lo primero que debes saber es que el valor de tu casa no tiene que corresponder necesariamente con el precio que pagaste por ella, más las comisiones y mejoras realizadas. El actual mercado inmobiliario es como la bolsa, el valor puede bajar. De hecho, nos encontramos en una fase bajista, con lo que el precio de hace 6 meses, o un año, ya no se corresponde ahora.
No pienses que al final te saldrás con la tuya
- Es frecuente pensar que al final alguien aparecerá y te pagará la cantidad que realmente te gustaría tener (por muy hinchada que esté). Aunque la esperanza nunca debe perderse, pensar de este modo puede demorar años la venta de nuestro inmueble. Paradójicamente, puede ser interesante poner un precio algo más bajo que la competencia para intentar vender la vivienda antes.
¿Cuánto valdrá la casa en el futuro?
- Hay que tener en cuenta que si rechazamos una oferta hoy, puede que mañana la siguiente oferta sea más baja. Nos encontramos en un mercado bajista, así que debemos preguntarnos si nuestra casa podrá mantener su valor con el paso del tiempo. También hay que tener en cuenta que una campaña de marketing no justifica un precio mayor, con lo que la publicidad que gastemos en publicidad no será realmente una inversión, sino una simple forma de darlo a conocer.
Conocer a fondo el mercado
- Debemos saber cuál es el valor de las viviendas que están a nuestro alrededor, y en cuanto se han vendido las últimas casas de la zona. Posteriormente debemos comparar si nuestra casa es similar a estas, mejor o peor. Una firma inmobilaria puede ayudarnos a conocer el mercado, y a realizar una tasación más precisa. Además, puede ayudarnos a destacar ante los posibles compradores las ventajas de nuestra casa en aspectos que sabes que flojean las demás. La orientación, los ruidos, o la distancia, puede ser un valor que logren que nuestra vivienda se imponfa frente a otras.
Estate preparado para bajar el precio
- Incluso con una correcta tasación, la realidad es que actualmente se venden pocas viviendas, por lo que hay que tener en cuenta que el precio inicial es sólo un punto de partida. Cabe la posibilidad de que tengamos que bajar más el precio.
En conclusión, debemos establecer un precio competitivo desde el primer día. Nos encontramos ante un mercado inmobiliario muy dificil y si realmente buscamos vender nuestra vivienda, no debemos aferrarnos a una idea única.